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广州证券总裁刘东投顾升级推动结构转型

发布时间:2021-01-07 17:02:43 阅读: 来源:离心机厂家

广州证券的路径是首先加大买方业务投入,如自营业务2010年加大投入,收入增长30%以上;第二,强化债券业务,2010年债券业务整体收益占比有较大提升;第三,加大对投行业务等综合性卖方业务的投入,投行队伍由不到30人增加到100人左右。这些投入对整体业务结构和收入增长均带来较大影响。

据刘东介绍,2010年广州证券的经纪业务收入占比较2009年下降5%,2011年上半年继续维持这一比例。2010年公司营业收入上升11%,整个证券行业同期营收下降近7%;今年上半年证券行业利润下滑11%,广州证券利润增速达19%。“结构调整取得了阶段性的成果。”刘东说。

在刘东看来,广州证券在“天时、地利、人和”方面都占据了一定的先发优势。财富管理是向综合服务转型的重要构成,而广州证券占有地域优势。次贷危机之后,整个广东经济随着货币政策和劳动成本的变化发展转型,民间积累起来的巨额财富需要管理,这已成为趋势。由于财富管理的平台搭建和队伍搭建都有明晰战略,广州证券正在进行全方位布局,如金鹰基金是广州证券控股的财富管理平台之一。下一步投顾管理的推出,通道服务向产品服务、理财服务、投顾服务转型,广州证券已经在组织人才、体制搭建方面在业界先行一步。

投顾升级是业务转型突破口

刘东视今年为“投顾元年”,已在积极准备:首先是加强团队建设,其次,在产品和服务方面推出“岭南创富”的升级版。广州证券确定了总部级投资顾问服务的战略发展规划,2010年11月成立了投资顾问中心,引进200余名投资顾问,将对客户的维护和产品的研发提升到总部层级,全面建设投顾服务体系。

“原来卖通道,下一步卖服务和产品。原来的服务主要是围绕着通道,下面是围绕着投资者资产的保值增值为中心。为投资者提供全方位的理财服务,投顾中心在里面将起到核心作用。”刘东说,下一步广州证券将继续深化投顾升级,包括推出明星投顾、进一步优化“岭南创富”产品和品牌。另外,将进一步对业务进行整合细分,对客户进行分期分类,满足客户个性化的一对一及多层次产品需求。

“投顾服务是中国证券业经纪业务转型一个重要的突破口,广州证券前期做了比较充分的工作,率先推出了业界比较领先的投资顾问的系列产品。但是这项工作刚刚开始,下一步还有很长的路要走。”刘东说,未来涉及到公司整体架构组织体制改善的问题。

除经纪业务外,广州证券在其他业务也在积极转型创新。公司首只集合理财产品“红棉1号”优选集合资产管理计划获批,即将于10月发行;今年3月,广州证券获得代办股份转让业务主办券商资格,标志着新三板业务起步。虽然广州证券上市时间尚不确定,但刘东有信心公司在2012年末达到上市条件。

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