后黄金周家居卖场打响收益战

黄金周期间本是家居行业收获的季节，但多数家具、建材卖场对北京市场的冷热论调却如犹抱琵琶半遮面，相互抵触的说法让人一时难辨真假。一周以来，通过多方的走访、商家的表态以及资深人士爆料，晨报记者获得的最新消息是：今年国庆长假期间，家居行业的整体销售同比至少下降了两成以上。

数据：多数卖场不愿公布成交情况　　回顾以往，家居卖场的长假销售屡次被冠上“井喷”、“飘红”、“掘金”等头衔，与之大相径庭的是，在总结刚刚过去一周的国庆长假的销售量时，包括红星美凯龙、居然之家、城外诚等在内的多家大型卖场却失去了旺销的口气，多数以“数据还没统计出来”当成是给媒体的回复，有的则直接表示不方便接受采访。　　相比之下，在业内以“数据”说话著称的东方家园集团公司副总经理殷玉新直言不讳，翻出该公司最新的监测数据说：“今年国庆长假期间，北京家居行业的整体成交量下降了20%至30%。我们的调查显示，北京无论大小卖场的成交量都有下滑，下滑低于20%的卖场就已经维持了不错的水平。东方家园的两个店的成交量分别下滑了9%、11%，我已经非常满意。”归结原因，殷玉新分析认为：一是受到楼市政策的影响，成交量的萎缩直接导致家居行业遭受冲击；二是北京家居卖场一年以来的迅速扩张，分流了老卖场客源。　　无独有偶。欧神诺北京分公司总经理廖宏华透露，今年国庆长假这样的传统销售旺季并没有带来热销。“事实上，有些名气不大的产品在这个长假期间就没有销量，销量同比下滑40%的家居产品也比比皆是。虽然不敢说我的观点代表整体家居行业，但是瓷砖类产品的销量下滑至少在20%，这点我能确认。” 廖宏华认真地说。　　多家知名家装公司的相关负责人同样透露，一般楼市成交量对家装行业的影响会延后半年体现，因此在当前总需求量减少的背景下，进行有影响的活动推广才能保证自身的家装签约量。今年各大家装公司都使出浑身解数上演促销大战，但依旧有企业表示与去年同期相比，签约客户还是有所下滑。　　调查：买家多向知名品牌靠拢　　10月7日，记者走访了位于玉泉营的居然之家和东方家园两大卖场，发现客流量虽然不足以用熙熙攘攘来形容，但现场的多位经销商表示要比以往周末的逛店人多。“尤其是国庆长假的后3天，人流明显高于前几天。”居然之家的一地板经销商告诉记者。据悉，北京不少家居大卖场均呈现出上述现象，但卖场中的各个经销商对销售情况的表述却大相径庭。　　在居然之家的一家知名家具专卖店，记者看到销售人员正在和顾客讨价还价：“得了，就按照刚说的价格优惠给你，今天一天还没开张呢，就为开张低价给你吧。”该销售人员无奈地告诉记者，今年国庆生意不好做，事实上，厂家已明白今年家居市场不好做，因此出厂就大打折扣，这样的促销力度也是历年罕见的。然而，许多消费者还是要在已有折扣基础上再砍价。　　TATA木门北京区总经理董刚比较乐观，他说：“国庆期间我们的销量在稳定增长，品牌影响力提升和提高产品质量是销量增长的原因。” 金牌橱柜大北方区总经理王永辉同样表示，该橱柜在刚结束的长假期间销量同比提升了15%。销量增长的原因就是品牌知名度在不断提升。比较明显的特征是，地段好的卖场销售量较好，交通不便利的卖场销售相对差些。　　阔达装饰运营总监姜坤表示，在整体家装行业不是十分景气的背景下，阔达在国庆期间的基础签单量还是提升28%，其办法就是在“阔达标准工程5周年，推出500个一经典工程征集”的结果，使得消费者在享受标准家装服务的同时，还有机会享受到价格优惠。同样，红星美凯龙前不久推出的“天问·签约”让利活动所收到的效果，也轰动业界。正如不少业内人士如是分析：“目前消费者都在向知名品牌靠拢，一旦知名品牌再打出价格优势，更有竞争力。”　　共识：家居行业因楼市新政受挫　　多家业内人士认为，6月至9月家居行业的整体销量下滑比较明显。一是二手房的低迷直接导致家居行业进入淡季；二是已购买了新房的业主，看到政策的变动难以决定是将房子留着自用还是出手，因此延后了装修的周期，产生不少空置房。廖宏华分析认为，从长远看来，楼市调控给家居行业长远的、健康的发展带来延续性。对此观点，殷玉新表示赞同：“今年的楼市调控正好有机会让行业都回归理性，只有这样才能保证龙头行业未来领航、续航的时间长久。”

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