普德药业布置的家庭作业(新闻)

普德药业布置的“家庭作业”

普德药业布置的“家庭作业” 更新时间：2010-5-11 0:08:24 　　九鼎投资近期与山西普德药业有限公司 结成了战略同盟，这也是九鼎投资近期在医药行业中的又一个项目，九鼎将向普德药业注资1.1亿元。

普德药业是山西大同的一家民营医药企业，公司是1995年9月由大同普华领先工贸有限责任公司与美国纽约商业贸易公司合资兴建的一座综合型、现代化GMP认证制药企业。总资产2.6亿元，现在拥有五个生产车间，十五条生产线，现有员工630名。

普德药业在行业内已经鼎鼎有名，公司也处于一个高速成长期。九鼎投资看中普德药业正是因为它在业内口碑好，质量稳定，市场规模大，盈利能力强，品种丰富优质等因素。

我们医药团队的负责人因为也有很多年医药行业从业经历，之前曾有缘和普德药业的胡成伟董事长打过交道，但当初仅仅是一些业务交流，我们并没有进行过太多深入合作的探讨。随着公司的发展壮大，去年年初，普德药业也想借助资本市场的力量进一步增强综合实力，也不断有机构投资者登门造访，想推动普德药业上市，使得普德药业开始对资本市场产生了很大的兴趣。而恰好那时，九鼎投资也正欲成立医药产业基金，我们诚邀胡成伟一行到九鼎公司做客洽谈，这给我们双方提供了深度合作的契机，最终才有了我们后来的联姻。其实我们以前和胡总他们交流得不多，但现在，因为这个纽带使得九鼎和普德药业之间的几乎每天都有密切的联系。

普德药业主要生产三类药物，心脑血管类、抗生素类和神经类药物，这三类药物都有非常大的市场空间，以心脑血管类药物为例，随着中国老龄化的进程，中老年人易发的心脑血管疾病所对应的药物需求量将更大。对于很多医药企业来说，有一个主打药物就已经很不错了，而普德药业在这三类药物中都有拳头产品，公司有较大的品种优势，产品线丰富，所产药物有非常大的市场占有率和潜在成长空间，银杏达莫、门冬氨酸钾镁、奥硝唑等药物都是公司的拳头产品，有较好的市场占有率，正是这些因素使得普德药业非常受追捧。

我们和普德药业的管理团队沟通过很多次，我们发现管理团队非常诚信务实，管理人员大多都是从当地国企的医药企业走出来的，他们从事医药行业的时间很长，有着非常丰富的医药行业经验，非常敬业和专业。

九鼎投资和普德药业的接触始于2009年6月，从相互了解、调研到谈判，前后也花了大半年，我们的项目人员一头扎进了这个普德药业。

其实我们之前已经对普德药业做了很多了解，知道这是个非常优质的公司，也对公司非常感兴趣。我们也非常清楚，找普德药业的投资机构也一直络绎不绝，我们要能够获得普德药业的认可并不是一件轻松的事情。

我们团队与普德药业管理层的第一次见面就谈到了很多实质性的话题，我们深入讨论到了引入新品种这样的专业问题。当时，普德药业正在考虑进一步丰富药物品种，当时有两个品种进入了公司的视线，但究竟选择哪个品种，普德药业当时并没有下最终的判断。首次的见面变成了对新药品种价值的判断，会谈主要是针对这两个品种的价值到底如何，是否值得去引进，这两个品种与其现有的药物品种匹配性如何，如果有价值，又该通过何种方式去引进，是直接收购公司呢，还是购买技术等。

尽管第一次会谈尽管没有取得明确的结果，但双方对医药产业的理解和认真的态度显然大家都比较满意。更打动普德药业管理层的是，会谈后，九鼎投资的团队对药品继续进行了非常细致的研究，还专门拜访和请教了医药行业的多名专家，听了很多意见。一个多星期后，一份来自九鼎投资的对两个品种的投资价值、国内外市场情况、未来发展趋势的详尽分析彻底拉近了彼此的距离。

我们开玩笑把这称之为普德药业布置的 “家庭作业”，获得普德药业的投资机会，就是因为我们家庭作业做得好；将来进一步提升普德药业的价值，也依赖于作更多更好的家庭作业。从九鼎最开始与普德药业接触开始，他们就不断地帮普德药业完成各种 “作业”。有些作业是企业 “布置”给我们的，有些作业是我们自找的。比如，我们在帮助普德寻找更加合适的品种来丰富普德药业的药物品种，来更好地匹配公司的生产资源和销售队伍，还比如公司拟收购其他公司或项目时，我们给他们提供方案，帮助完善公司的管理制度等等。交作业并不仅仅是为了完成我们的工作，我们更多地站在企业的立场上来考虑如何帮助公司发展得更好一些。我们的作业展示的是九鼎的诚意和专业能力。

普德经历了这么多年的发展，尽管业务已经比较成熟了，但面对着广阔的发展空间，公司也希望能够进一步增强实力，把握住千载难逢的发展机遇，公司的战略就是成为贯穿上下游研发、生产、销售为一体的综合性医药企业，希望加强品种研发、完善销售队伍、持续扩大产能三管齐下，力争发展出十个单品过亿的产品。

尽管已经完成了签约，但我们还得主动为普德药业提交不同的“家庭作业”。我们今后主要将协助普德药业进一步增强在研发、生产和销售上的实力。我们将帮助普德药业增强研发能力，完善实验室。在药品生产方面帮助普德药业新建生产基地，扩大生产线，增加产品种类和规模。此外，还将进一步扩大销售网络的布局，现在公司的销售网络已经基本搭建成形，但还需要把这张网织得更密一些。

九鼎投资非常认可普德的管理团队。当然，随着企业的不断扩展，普德药业还需要不断完善其管理团队，提高管理水平，九鼎能够为普德引进高端管理人才，改善治理结构，完善管理制度。

就像看好普德药业的发展前景一样，我们也非常看好医药行业的广阔前景。九鼎去年年底专门成立了一只医药产业基金，引进了医药领域的权威团队，我们认为，医药行业未来5-10年整体将保持高速发展，同时行业内将会迎来大规模整合的局面，九鼎投资将选择品种好，研发销售能力强，发展成熟的医药企业，为好的企业创造更多成长的机会。

我们曾经对医药行业潜在的投资机会和项目摸过一次底，目前，我们对医药行业首选投资目标划分成了三类，一是具有很强研发能力的制药工业，二是在区域内处于前几位的大的医药物流配送公司，三为大型的医药连锁机构，如连锁药店和品牌医院等。

链接

昆吾九鼎投资管理有限公司成立于2007年，前身是北京惠达九鼎投资管理有限公司，是一家专注于私募股权投资及管理的专业投资机构，管理了正道九鼎、昆吾九鼎、夏启九鼎、商契九鼎等多期人民币基金，总资金规模超过10亿元，并于去年底发起设立了九鼎医药产业基金。

九鼎投资当前阶段专注于投资成长期和成熟期的未上市企业，重点投资消费品、医药医疗、农业等领域，通常投资占股10%-30%，成为企业非控股的主要股东之一。

九鼎投资已经有两个所投项目实现了创业板挂牌。去年年底，首批创业板股票中的“第一牛股”吉峰农机在创业板上市及市场的追捧使得九鼎投资一鸣惊人。九鼎投资于2009年5月以4000万元入股四川吉峰农机连锁股份有限公司，后者成为创业板首批上市公司之一。截至2009年底，吉峰农机年销售规模已达16亿元。根据目前股价投资收益超过14倍。

九鼎投资还于去年3月投资了成都金亚科技股份有限公司，该公司是国内主要的数字电视传输软件开发与硬件制造商，公司成为去年在创业板挂牌上市的第三批公司之一。

目前，九鼎投资还入股上海金丝猴食品股份有限公司、海口奇力制药股份有限公司、珠海威丝曼服饰股份有限公司等公司。

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