中国缝制机械工业再创行业辉煌呢

中国缝制机械工业再创行业辉煌

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对话背景

中国缝制机械工业已有近80年的历史，经过建国50多年，尤其是改革开放20多年来的发展，已经形成了具有相当规模和一定技术水平，品种丰富、门类齐全，既能基本满足国内需求，又有一定国际竞争能力的生产体系，取得了举世瞩目的成就。打印用时约30个小时

目前，该行业内有规模的整机企业350余家，零部件企业超过800家，经销商近2万家，从业人员25万余人。2004年中国缝制机械行业共完成工业生产总值约280亿元，年产缝制机械约1401万台，占世界总产量70%，其中：家用机约765万台，工业机约630万台，绣花机5.8万台；年产各类缝纫机零部件达84亿元。

2004年，中国缝制机械行业进出口贸易总额14.7亿美元，出口缝纫机整机1172万台，其中：出口家用机944万台，出口工业机226万台，出口绣花机1.73万台；整机出口金额7.1亿美元，零部件出口金额1.06亿美元，出口产品覆盖161个国家和地区。

据中国缝制机械协会对行业内90家主要缝制机械整机生产企业的统计，2005年上半年生产缝制机械408万台，同比增长7.7％，其中：家用缝纫机134万台，同比下降5.7%；工业用缝纫机255万台，同比增长11.4%，服装机械19万台，同比增长77.4％。

2005年上半年90家企业完成工业总产值63.3亿元，同比增长19.2%；完成工业增加值18.8亿元，同比增长33%；实现产品销售收入54.4亿元，同比增长14.4％；实现利润4.9亿元，同比增长20.7％。2005年上半年，全行业累计出口5.06亿美元，同比增长37.5%；累计进口3.09亿美元，同比下降9.6%。

在生产快速发展的同时，中国缝制机械行业产品质量稳步提高、品种日益丰富、配套体系逐步完善、国际竞争力不断增强。家用机品种不断丰富，质量已达到上世纪90年代中期国际先进水平；工业机能够生产800多个品种，经常生产的达600多种，绝大部分产品质量稳定、性能可靠，高速平缝机、包缝机等常规产品已达到或接近国际同类产品先进水平。

行业技术创新工作取得了较大成绩，企业技术创新能力不断提高，产品机电一体化、系列化程度显著提高。由中国缝制机械协会主办的中国国际缝制设备展览会（CISMA）规模盛大，已直逼行业世界第一专业大展。在此情况下采访了中国缝制机械协会理事会理事长田民裕，和他就行业发展问题进行了一次深入的对话。

专家简介

田民裕 现任中国缝制机械协会理事会理事长

毕业于北京轻工业学院机械系,德国西柏林工业大学公派访问学者,曾任国营第一钟表机械厂干部、北京轻工业学院教师、轻工业部技术装备司干部、副处长、处长、轻工业部教育司司长助理、中国轻工总会科技发展部副主任、国家轻工业局企业事业改革司副司长。2000年12月经国家轻工业局党组推荐，中国缝制机械协会六届理事会选举，当选为中国缝制机械协会理事长。2002年9月经中国轻工业联合会党组推荐，中国缝制机械协会六届五次理事扩大会议暨七届一次理事会议选举，任中国缝制机械协会第七届理事会理事长。

行业协会是组织和推动行业发展的重要力量

：2004年12月10日，民政部在人民大会堂隆重举行全国先进民间组织表彰大会，中国缝制机械协会喜获“全国先进民间组织”荣誉称号。这是建国以来第一次在全国范围内表彰做出了突出成绩的先进民间组织，而中国缝制机械协会是轻工系统40多个行业协会中唯一获此殊荣的协会。在我国体制改革转型期中国缝制机械协会是怎样开展工作的？

田民裕：中国缝制机械协会自1984年成立至今已有21个年头。21年来，随着我国经济的快速发展和世界范围内产业结构的梯度转移，我国缝制机械工业发生了翻天覆地的变化，行业结构调整逐步深化，经济运行质量不断提高，科技创新能力持续增强，对外交往日益扩大，行业经济规模和综合实力不断壮大。如今，全行业已逐步形成了产销衔接、整零配合、产学研协同科技攻关、不同所有制经济共同发展的新型产业格局。

伴随着行业的发展，中国缝制机械协会的职能也逐步转变和完善。去年底，我会荣获“全国先进民间组织”称号，这是国家对我会工作的充分肯定，也是全行业的荣誉。21年来，协会始终坚持集行业之力、办行业之事、为行业服务，促行业发展的宗旨，不失时机地健全和完善行业管理职能，着力培育行业新的经济增长点和专业市场；规范市场行为，创造和维护规范有序、公平竞争的市场环境；不断提高服务水平和效率，使协会起到了政府和企业之间的桥梁和纽带作用，并得到行业内广大企业的认同和支持，成为组织和推动行业发展的重要力量。

我认为，正是我们积极探索了由部门管理向行业管理转变的办会思路，坚持了全心全意为企业服务的办会方向，才使我会各项工作逐步开展和得以完善。例如，我们近年来，根据国家宏观政策，结合行业实际，确立每年的行业工作重点，推动企业发展。

2001年，协会把推动民营经济发展作为工作重心，组织全行业企业到民营企业参观学习，并增补飞跃集团有限公司董事长邱继宝为协会副理事长，民营经济的内在活力和蓬勃发展使行业规模和发展速度有了明显提升；2002年是我国加入WTO的第一年，协会把“增强企业竞争能力，迎接市场国际化挑战”作为全年的工作重点，鼓励企业大力开拓国际市场，行业外向型发展格局初步显现；2003年是全行业“科技创新工作推动年”，协会动员全行业企业都能切实地把企业的发展转移到依靠科技进步和提高劳动者素质上来，在更高层次上、更新领域中、更宽范围内大力开展技术创新，通过科技创新，新材料、新能沙浆等建筑资料的抗压强度本实验机为电动液压式源、新技术、新工艺、新装备在行业中得到广泛应用，企业开始把发展的着力点转移到依靠技术进步、提高企业核心竞争力上来，行业整体增长方式正在发生质的飞跃；2004年是行业的“质量促进年”，协会把加强质量管理，努力提高全行业产品质量作为工作的主题，动员企业都能切实地把质量工作摆到突出的位置，实施“造精品，创名牌”、“以提高产品质量争市场”的发展战略，在现有工作基础上，以更高的要求、更有力的措施，在更高的层面上开创行业质量工作新的局面。

2005年是国家“十五计划”的最后一年，也是缝制机械行业继往开来、深入开展各项工作、与时俱进大发展的一年，协会把这一年定为行业总结过去、谋划未来的“规划发展年”，旨在制定并实施行业“十一五”发展规划和2020年远景目标，以期对我国缝制机械行业的结构调整和产业升级乃至早日实现由大变强战略发展目标产生重大而深远的影响。协会已计划在2006年，把推动企业信息化建设作为全年工作的主题，以信息化带动工业化，加快高新技术改造行业的步伐，全面推动行业走新型工业化的进程。正是有连贯而统一的行业发展战略规划，近几年来行业才得以加速发展。

缝制机械工业的辉煌与发展

：众所周知，缝纫机曾经是中国上世纪几代人心中深层的记忆，它曾经和手表、自行车构成了家庭最重要的三大件。同样，随着社会经济的发展，如今它也已经被大多数家庭所淘汰。在这个发展过程中，中国缝制机械产业是经历过巨大的阵痛的。那么中国缝制机械协会面对当时的形势，是怎样带领中国缝制机械企业走出低谷，再创辉煌的？

田民裕：150多年前，缝纫机的诞生赋予了服装制造业生命的活力。在世界缝制机械工业经历了一个半世纪的发展历程中，中国的缝制机械工业也经历了近一个世纪的风风雨雨。

新中国成立后，经过国民经济恢复时期、社会主义工商业改造和社会主义建设时期，我国缝制机械工业在从小到大的发展过程中，形成了比较完整的家用缝纫机生产、技术、销售和管理体系，缝纫机曾经和手表、自行车构成了家庭最重要的三大件。

随着改革开放、经济发展和人民生活水平提高，广大百姓开始从自制服装转向购买服装，推动了我国服装工业蓬勃发展，同时也加快了国内传统家用缝纫机市场的萎缩。1984年成立的中国缝纫机协会（2001年更名为中国缝制机械协会）及时指导行业，开展了全面的结构调整，实现了跨越式发展：通过大规模引进、消化吸收方式，迅速完成了从家用缝纫机向工业缝纫机的产品结构调整；完成了从中速到高速缝纫机的升级；完成了从内销型向内、外销混合型的市场转移。

至上世纪九十年代中，我国已初步形成了以工业缝纫机整机企业为龙头、零件专业化协作络与之配套的工业缝纫机制造体系。由于这次调整，使我国缝制机械工业在相对短的时间内，能以较低的价格、相对稳定的质量的工业缝纫机产品满足国内市场急剧增长需求的同时获得了一部分国际市场份额，并为90年代迎接世界缝制机械产业区域性转移创造了必要的条件。

20世纪90年代，随着世界范围内缝制机械产业的转移和我国市场经济体制的建立，全行业改革不断深入，行业经济快速发展。根据行业特征，协会坚持“支持与鼓励民营经济发展”作为行业的方针，促进了行业内民营经济的迅猛发展，据不完全统计，2000年民营企业的缝纫机产量占行业总产量的比重已上升至63%。民营经济的内在活力和蓬勃发展加快了行业发展的步伐。如今，民营经济已成为行业经济的重要组成部分，民营企业已成为推动行业发展的生力军。

本世纪初，在我国作为世界缝制机械制造第一大国的地位已经确立的情况下，协会决定把工作重点转移到全面实施“由大变强”发展战略上来，其主要任务是“练好内功，夯实基础”。近年来，协会通过“企业管理年”、“科技创新推动年”、“质量促进年”、“规划发展年”等主题年活动，大力倡导科技创新和质量促进。经过几年的扎实工作，全行业科技进步与结构调整步伐明显加快，产品市场占有率与行业经济运行质量有了较大提高。2004年我国缝制机械行业共完成工业生产总值约280亿元，比2000年增长了1.3倍；全年生产缝制机械约1400.8万台，比2000年增长了59.2%；全行业出口创汇8.17亿美元，比2000年增长了85.%。全行业进入了新一轮的快速增长时期。

实施正确的战略是影响行业发展的关键环节

：在过去的20多年来，中国缝制机械工业经历了翻天覆地的变化，如今我国成为世界缝制机械制造中心的态势已毋庸质疑，但距成为世界缝制机械制造强国还有相当长的一段路要走。2005年是中国缝制机械行业的“规划发展年”，在谋划中国缝制机械工业未来发展战略时，应着力于哪些方面？

田民裕：2005年是“十五”计划实施的最后一年，也是缝制机械行业继往开来、深入开展各项工作、与时俱进大发展的一年。制定并实施行业“十一五”发展规划和2020年远景目标，将对我国缝制机械行业的结构调整和产业升级乃至早日实现由大变强战略发展目标产生重大而深远的影响。

一是要把培育核心竞争力作为企业发展战略的核心。大多数企业、管理者都能够轻易地抓住对销售、市场占有率和利润等与竞争有关的机会，但对本企业在核心竞争力的发展上是否领先于竞争对手这一点上迅速做出有说服力的长远判断往往会忽略。企业大都只关注如市场的份额、品牌的知名度、企业的生产规模等企业行为的外在效果，却很少认真分析造成这些后果的内在因素。

我们应该记住一个基本道理，当你和其它企业竞争时，其实是企业围绕客户在“价值创造能力”上的竞争，而不是企业在某一点上（无论是质量还是价格）的竞争，在这个时候，真正起作用的就是战略而不是战术，所以，重要的是企业家要真正进入战略性的思考，培育和发展核心竞争能力，从根本上寻求获得长期竞争优势的正确途径。

二是要把“差异化”作为企业制定发展战略的精髓。任何想要长期生存的竞争者，都必须通过“差异化”而形成压倒其它竞争者的独特优势。这就要求我们的企业所制定的发展战略应建立在对企业外部机会、威胁和内部优势、弱点的全面科学分析与论证的基础上，切忌走“东施效颦”的“捷径”，看到别的企业的发展战略获得成功，便盲目跟风，缺乏独立判断，热衷于“跟大势，人云亦云”，其结果必败于竞争对手。企业的发展战略是竞争性战略，就是要做到与众不同。

这意味着任何企业都必须选择一组不同的经营活动来表达一种独特的价值理念，实现自己的战略目标，没有一个具体战略可以重复运用多次，不同企业，不同结构、不同技术和市场前景，需要选择不同的战略，同一企业在不同的成长时期、不同的生产规模的情况下，也必须选择不同的战略。

三是要把发展战略对市场环境的适应性作为企业获得持久发展活力的先决条件。高科技、高速度、全球竞争，造就了现代企业的瞬息万变的外部环境，企业面对的环境变化速度和复杂性不断增长，企业可预测的时间区间愈来愈短，管理者把握企业发展趋势的难度不断加大，这就要求我们不能把在一定时空条件下制定的发展战略当作不可更改的“金科玉律”，成为束缚企业发展的“死”战略，只有适应变化，在目标与环境、实力之间不断进行匹配的具有自适应能力的战略才能保证企业赢得未来。

四是要把企业战略执行能力建设作为发展战略的关键。据有关资料显示，在所有成功制定的战略中，只有10%被成功执行；而在失败的战略中，有70%是因为执行的失效。这说明，战略的正确不一定保证企业就一定成功，在一定程度上，战略的执行能力是企业成功的关键因素，战略的制定和战略的执行是企业获得竞争优势、保证持续发展的缺一不可的两个部分。

五是要在发展战略研究的基础上，高水平、高质量地完成中长期发展规划的编制工作。中长期发展规划是企业和行业今后5年、15年内发展的方向性、纲领性文件，具有十分重要的现实意义和长远的指导意义。我们要通过系统、深入的调研，明确发展需求和实事求是地确定发展目标；要对发展战略成果进行深化、凝炼和提高，落实到重大问题的解决和关键技术的突破上，做到突出重点，综合集成；在编制规划的过程中要发扬民主、集思广益、依靠专家、充分论证，遵照民主决策、科学决策的原则高质量地完成规划的编制工作。我衷心地期望，在中长期规划的指导下，全行业在“十一五”期间能按照我在纪念协会成立20周年酒会上说过的三句话团结奋斗，推动行业持续快速、协调健康地发展。

即：形成依靠科技进步求发展，依靠提高质量争市场的行业发展态势，这是符合行业当前状况的工作方针，是企业工作的着力点，行业要借助这两个轮子脚踏实地的向前发展；构建以大企业为核心，以先进制造技术为依托，配套齐全、分工科学的生产制造体系，这是行业走向强国的基础;培育既有竞争又有合作，充满活力、生机勃勃的专业市场环境，这是保证行业健康、持续发展的条件。

技术创新面临着严峻的挑战

：虽然中国已经生产占世界70%的缝制机械，但和德国、日本等缝制机械制造强国还存在着一定的差距，那么我们和他们相比，这样的差距主要表现在哪些方面？通过中国国际缝制设备展览会这样一个和世界强手沟通交流的平台，我国企业最需要从国外企业吸收哪些先进的东西？

田民裕：2004年，我国缝制机械工业总产值280亿元，出口创汇8.17亿美元，分别比1984年增长了25倍和50倍；产品生产总量达1400万台，占世界总产量的近70%，中国已成为世界缝制机械制造中心和最大的销售市场。但总体来看，我们行业技术创新工作还面临着严峻的挑战，突出表现为技术创新体系不完善，自主技术创新能力不足，技术水平较低，国际竞争力不强。

从被调查的51个企业情况来看，具体表现为：

一是从业人员的结构严重不合理，科技人员，尤其是高级工程技术人员、高级技术工人比例低。有的企业工程技术人员占职工总数不足1.3%，在45家有研发机构的企业中，高级工程师在工程技术人员中比例只有9.3%，企业拥有高级技工比例比美日发达国家的35%相差甚远。

二是企业科技开发机构不健全，51个企业中仍有6个企业还未建立研发机构，有的企业研发机构只有3人，大部分企业研发机构设备简陋，缺少必备的研发手段与条件。

三是产品设计与工艺水平低，生产设备新度系数和先进设备拥有量不高，仍以陈旧落后的通用设备为主，产品研发、投产周期长，市场应变能力弱。

四是产品技术主要源于引进，研发工作大多停留在模仿设计上，拥有自主知识产权和核心技术的产品颇为鲜见，所申请的专利以外观设计和实用新型为主，发明专利很少，生产的产品徘徊在中低档上，高档产品至今仍主要依赖进口，以去年出口产品价格为例，家用机平均单价为27.1美元，工业机平均单价仅为155.2美元。

五是企业劳动生产率大大低于德日等国企业，51个企业平均劳动生产率为26万元/人·年，研发、技改、职工培训经费投入不足，科技开发经费投入只占销售收入1.6%，51个企业有9家职工培训为零投入，企业发展后劲乏力……。众所周知，被调查的51个企业大都是综合实力位居行业前列的骨干企业，要从全行业情况来看，上面所列诸方面的差距就更大。综观国内外企业目前的最新技术和产品情况，我们必须清醒地认识到，我们的发展主要还是体现在量的扩张上，缺乏质的飞跃。

作为一个制造业强国，世界公认的标志是：具有强大的产品自主开发和技术创新能力，拥有具备国际竞争力的技术、管理和技工队伍；拥有一大批具有自主知识产权的核心技术和重要产品，具备国际领先的制造工艺和技术装备；形成变形有效丈量范围：2%～100%FS；具有国际先进水平的技术标准和制度法规体系；形成若干国际上知名制造中心和一批在世界同类产业中的排头兵2、磨擦系数低企业。

以这些标准来审视我们行业，为面对日益激烈的国际竞争和实现自己的发展目标，我们就必须增强对技术创新重要性认识和在全行业推进科技进步与自主创新的紧迫感。

以展会促进行业的发展

：世界缝制机械制造中心必将催生世界第一的缝制设备展览会。这也是中国缝制机械协会的任务。我们欣喜地看到，中国国际缝制设备展览会经过许多年的培育，规模已直逼世界第一大缝制设备展德国科隆IMB展。请谈谈我们是怎样打造这样一个一流展会品牌的。

田民裕：一是牢牢把握展会方向。行业的发展为展览奠定了基础，展会的成长为企业发展提供了舞台。中国缝制机械协会在全行业快速发展的新形势下，抓住机遇，把握时机，及时提高展会层次和水平。1996年，协会把以“展示样品，促进订货”为主要内容的地域性的“全国缝制设备展样订货会”适时提升为全面开放的国际性专业展，即“中国国际缝制设备展览会（CISMA）”的举办，为展会发展调整了方向。

本世纪，随着我国缝制机械工业的飞速发展，缝制设备市场的扩大，协会决定及时加快展会规模的扩张，CISMA2001展会总面积只有2.7万平方米，CISMA2002、CISMA2003、CISMA2004分别达到4.6万平方米、5.8万平方米和7.5万平方米，CISMA2005展览面积达到80500平方米，其规模大大超过了美国Bobbin展和日本JIAM展，直逼德国IMB展。CISMA不但在规模上有很大的发展，在展会内涵上也逐渐向国际大展看齐，展会质量明显提升。CISMA已摆脱了单纯展示产品的阶段，企业在展会上展示实力、展示形象、展示文化、展示新产品、展示新技术，展会成为协会引导行业发展、展示行业发展水平的重要平台。

二是协会把办好展会作为行业工作的一项重要任务，对CISMA精心组织，加强管理。协会始终坚持把展会办成企业交流与合作的平台、开拓国际市场的窗口和促进企业与行业发展的加油站作为展览工作的出发点，并得到了国内外企业的普遍认同和大力支持，从而使CISMA被业内广大企业誉为一年一度的行业盛会和节日。每年企业报名都十分踊跃，以CISMA2005为例，我们包揽上海新国际博览中心的全部7个展馆，比上年增加了5500平方米，但是展位仍然供不应求，企业申请净面积已经超过了展馆所能容纳面积的15%，尽管我们采取尽力提高展馆面积利用率和适当压缩申报面积等手段，仍然满足不了全部报名企业的参展需求。

为了加强协会对展会的长远规划和组织领导，自1996年起，协会逐步全面介入展会工作，担负起了主办单位的职责，掌握了办展的主导权，采取了一系列组织措施，加强了对承办单位、搭建公司、运输公司、观众登记公司和展馆等相关单位的指导、组织与协调，保证了CISMA的快速成长。

2004年10月，协会成立了展览中心，其目的就是要加强协会办展的能力建设，进一步发挥行业协会在策划、宣传、组织等建立了健康的生态、协调方面的优势，整合行业展览，进一步提高展会服务水平，进一步吸引最终用户，力争把CISMA打造成为世界一流缝制机械专业大展。

三是借鉴国际知名大展经验，不断提高展会服务水平。CISMA每年都能吸引众多观众前来参观，其中重要原因之一是参展产品与技术的翻新和展会服务的创新。

以CISMA2005的报名为例，国内缝制机械生产企业将把一年来取得的新成果充分展示在观众面前，一大批科技含量高、附加价值高的产品和技术将在展会上一显身手；重机、兄弟、飞马、大和、日星、银箭、力克、格柏、百福、杜可普、艾维斯、利是、田岛等国外著名跨国公司也将其新品尽情展现。除此之外，展会组织和服务也呈现新的亮点：

一是为了加大了在服装等下游行业的宣传推广力度，协会主动邀请中国服装协会以及上海、浙江、江苏、宁波、温州、杭州、青岛、石狮等地服装协会的主要领导参观展览会，并通过他们组织更多的当地服装企业参观展会；

二是按照国际通行的标准，进一步提高展览服务水平，如启用专业的展商和观众登记系统，对所有的参观商进行实时动态统计；在展会现场设立中心，吸引更多的国内外媒体对展会进行深入报道，加强对展会和参展商的宣传力度等；安排一系列技术讲座和科普活动，引导企业开展科技创新和自主研发；设置电子触摸屏系统，为参观客商提供便捷、有效的服务。

企业在进步，行业在发展，行业展览工作也将在新世纪呈现出正规化、标准化、专业化、人性化的方向发展。作为展览主办单位，中国缝制机械协会将一如既往地努力工作，加强市场调查与资源分析，提高展览服务意识，完善展览组织机构和团队建设，进一步调动各承办公司和合作单位的主动性和积极性，依靠全行业上下的共同努力和社会各界的大力支持，把中国国际缝制设备展览会办成真正的国际一流大展。

链接：

中国缝制机械协会

中国缝制机械协会成立于1984年， 21年来，在中国轻工业联合会的领导下，在届理事会的带领下，协会以贯彻党和国家的方针政策为依据，坚持集行业之力、办行由1.5KW的同步电动机驱动业之事、为行业服务，促行业发展的宗旨，不失时机地健全和完善行业管理职能，着力培育行业新的经济增长点和专业市场；规范市场行为，加强行业自律，创造和维护规范有序、公平竞争的市场环境；不断提高服务水平和效率，使协会起到了政府和企业之间的桥梁和纽带作用。

进入新世纪，随着国家行政机构改革的深入，行业协会的发展面临新的外部环境。协会审时度势，及时调整发展战略，向着名副其实的独立公正、规范运作的行业中介组织的方向发展，使协会真正成为行业经济发展的设计者、行业经济政策的建议者、行业经济运行的协调者、行业经济利益的维护者和行业经济组织的服务者。

目前，协会有《缝制设备导刊》、《中国缝制机械》“中国缝制机械协会”等一报（纸）两刊（物）三（站）。协会建立一些分支机构，目前，协会有市场工作委员会、科学技术工作委员会、零部件专业委员会、家用机专业委员会和商贸专业委员会。这些分支机构在协会的统一领导下，通过行规行约，在各自领域相对独立地开展工作，使企业真正做到组织起来，实行自律管理。除协会秘书处外，协会现有办公室、业务部、信息部、资财部四个常设机构和协会展览中心、知识产权工作小组、导刊部三个非常设机构，办事效率和工作积极性都得到了提高，工作的延续性和专业化也得到了加强。