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上海移动成功涉足百货渠道渠道之争激化高温电炉磐石棉芯灭火装置淀粉机械Frc

发布时间:2023-12-18 20:56:10 阅读: 来源:离心机厂家

上海移动成功涉足百货渠道渠道之争激化

“到目前为仪器仪表在技术上那里的好?止,我们在上海大型百货商厦举办的”预存话费送“活动,已经收到了圆满成效,计划中的5万台已基本送出。”虽然离一个月的活动期限还有最后几天,但上海移动有关负责人已经抑制不住兴奋的表情。5万台标志着5万个新签约入用户,上海移动在岁末发起的这个攻势,多少挽回了一年来节节退守下的用户流失态势,同时也再次引发了人们对移动通信两大巨头渠道之争的关注。

一年前尚蜗居营业厅

对于尚在移动通信市场上占据70%分额的上海移动公司来说,一个小小的“预存话费送”促销活动并不值得大惊小怪,值得注意的倒是这次促销活动发起的渠道——上海最大的20个百货商厦。记得一年前,上海移动也是搞类似的“预存话费送”活动,数量同样是5万个,但限定在圆明园路的营业厅打孔机里办理手续,结果可想而知,这条不知名的小马路在那个月里被挤得水泄不通,排成的长队从营业厅蜿蜒出去足有百米……从蜗居营业厅到走上市百一店、第一八佰伴、华联商厦、东方商厦等上海顶尖“销品茂”,上海移动在这一年来的渠道变阵轨迹凸现。

慢一步就要追两步

岁末回首,今年的移动电信运营商大战格外激烈,除了在资费上的明争暗斗、花样百出,移动和联通之间新一轮的竞争正静悄悄地展开,焦点就是营销渠道建设。众所周知,上海联通是全国移动通信运营商中渠道变阵的“先行者”,其独特的和厂商、零售商根据“成本共担、利益共享”原则推行的分帐营销模式,使其在短时间中强占大量市场份额,据估算目前上海联通发展的CDMA用户中75%左右都是通过零售渠道发展的,“联通-永乐”联盟则是联通开拓市场的最大利器。作为上海联通最大的代理商,永乐家电甚至初真空箱期就在补贴上垫付5000万元之多。在与连锁家电巨头结盟的道路上,上海移动慢了一步,慢了一步的代价,就是要紧追两步才可以挽回局势。

上海移动的第一步自然就是“移动-国美”联盟的出台。在通信领域,移动与联通捉对厮杀;而在家用电器领域,国美和永乐是针尖对麦芒的老冤家,也只有“移动-国美”联盟能对抗“联通-永乐”联盟。今年“十。一”,上海移动联手国美打响攻坚战,将3款洋品牌的价可以说是杠杆的1种升级格压到二三百元,当然前提是用户必须与移动签订新的套餐协议。此后,国美又将一款摩托罗拉GSM的价格打到200元以下,掀起业界风波一片,还引得摩托罗拉几乎要跳出来打官司,其背后自然也有移动返利的支持。上海移动已经声称,明年将与国美合作更大的动作,“内容将不止送杜邦表示”,引来媒体猜测连连。

紧接着上海移动打出了第二招,也就是将战火延伸到百货商厦的柜台。通过“预存话费送”活动,上海移动成功地把柜台打造成办理入手续的“桥头堡”,在这个环节的开拓上总算是赶了个早,也占据了先机。从实际操作情况来看,进驻百货商厦的成本的确高,但推广效果也的确令人满意,顶级“销品茂”的品位和人气是毋庸质疑的。凭借这次试水,上海移动终于成功构建了营业厅——家电卖场——百货商厦三大渠道“鼎立”的格局。只不过,百货商厦的这条“腿”还在试运行当中,而且目前更好的选择是与零售商联手,分摊一些促销成本。

得渠道者得天下

上海移动市场经营部总经理马永庭在接受采访时,提出了一个“年度渠道整合”的概念,并透露了明年上海移动渠道整合的规划。在04年中,上海移动将一方面将利用业务上的优势帮助零售商推介,另一方面将利用零售商的促销力度和点优势做大自己的蛋糕,而不再像往常完全依靠自建为主。同时,继续扩大已经建成的“移动体废油验站”、“动感地带品牌店”、“全球通大客户室”等特色点,计划中还包括陆续在建的旗舰店、全球通品牌机场店以及营业厅的重新规划。看来上海移动已经下决心在从“运营商”向“服务商”转变的路子上走下去。

而老对手上海联通尚未透露来年的渠道拓展计划,不过公关人士和有关经销商均表示,充分利用连接模块与永乐家电的联盟做足文章,无疑还是上海联通04年中的工作重心。与连锁家电卖场联手,联通毕竟是这一模式的先行者,利用先发优势做足这块蛋糕,无疑要比开拓其他市场更为划算。同时,莫忘了上海电信“小灵通”的存在,04年的市场大蛋糕,少不了“小灵通”的一份,依托上海电信的资源优势,“小灵通”的推广渠道将无孔不入。

还是那句话,得渠道者得天下,04年上海移动通信市场的“三国演义”,无疑将围绕渠道之争轰轰烈烈地展开。

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