女鞋品牌靠打折翻身可不是路子-【资讯】

低价促销的背后是产品线遇到的瓶颈问题。作为消费主力的80、90后，其消费习惯不再单纯以品牌为导向，而是更崇尚个性化。“近年来女鞋品牌的打折情况越来越普遍了，有点过头了，”一位鞋类业内人士告诉记者，行业内降价清库存的恶性循环得不到改善，商家毛利率越来越低，开始频繁关店，销售自然越来越差。

例如前不久获得千万元A轮融资的互联网轻奢女鞋品牌高跟73小时便是活生生的例子。而这一部分势头强劲、富有个性的新兴品牌，则更是构成了对这些上市品牌强有力的冲击。同时，体育产业政策利好、各种马拉松赛事兴起、国民健康意识萌发，使得沉寂多年体育市场又开始复苏了，“很多女生越来越喜欢穿运动鞋、健步鞋，这也分去了一大批顾客”。

根据百丽财报显示，其第二季度其运动服装和服装业务的同店销售额增长6.0%。哪一种办法才能自救?面对凛冽的女鞋寒冬，品牌使出浑身解数寻求自救。百丽方面曾表示，如果不转型，企业就将死去，而其所言的转型包括梳理店铺结构，关闭盈利能力较差的店铺从而在门店的数量和位置上做调整。

达芙妮则押宝电商，计划继续加大电商业务的投入，通过大数据分析支持业务发展，深化O2O发展，并在多品牌战略上继续前行。而千百度方面则在二胎政策的背景下，押宝玩具，计划依靠去年收购的Hamleys玩具店来止损。其中，旗下有“ST&SAT”(星期六)、“SAFIYA”(索菲娅)、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)等自有品牌的中高档女皮鞋公司星期六，提出了打造时尚IP 生态圈的战略目标，走内容变现的道路，这似乎是目前女鞋企业中较为清晰的改革方案。

其财报指出，计划通过品牌集合店与时尚 IP 生态圈的战略能更有效融合，将把品牌集合店打造成线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的购物环境。关于“IP+集合店”具体如何实施，星期六的打法如下：首先，把握并购机遇，积极推进时尚 IP 生态圈的战略布局。

通过收购从事互联网时尚媒体业务垂直开发的两家公司，北京时尚锋迅信息技术有限公司 80%的股权，和北京时欣信息技术有限公司 70%的股权，分别运营 OnlyLady 女人志和 Kimiss 闺蜜网快速切入女性时尚信息媒体平台，获取流量入口，增强用户粘性。

其次，利用各种方式强化时尚IP孵化运营能力，加速新平台建设。上半年，星期六成立了控股子公司深圳市佳斯凡星时尚科技有限公司，培养并加强时尚IP孵化运营能力，通过并购基金重点投资时尚IP开发及运营、时尚女性媒体、网红经济行业的中早期优质企业，同时通过新建立的孵化运营平台实现产业链上下游资源的有效对接，逐步打通从流量汇集到商业变现的全过程。

最后，大力推动品牌集合店，改善渠道结构，打造时尚 IP 集合平台。其品牌集合店名为“SATURDAY MODE”，目标打造更年轻化、差异化的店铺形象，使集合店逐步成为公司重要的销售渠道。截止 2016 年 6 月，其在全国 1、2 线城市的购物中心已开设品牌集合店 60 家，预计年底将扩大至 100 家。

而其门店采用全品类打法，目前已有鞋、包、服装、配饰、美妆护肤等产品，同时店内将定期举办网红驻店直播、主题活动。如今，电商对于线下店铺的冲击这样的讨论已经不再有意义，女鞋品牌都在根据品牌和定位调整门店结构，结合线上数据对人群进行分析，进行品牌创新和突破，但不知他们是否能够顺利走出这段阵痛期。

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