牛肉干大王林东发财的机会就在身边-【新闻】

“牛肉干大王”林东：发财的机会就在身边_

不要急于东寻西找发财机会，其实真正能让你发财的就在你的身边，在那些不怎么起眼，平时你又不大注意的事物上。 经历了10多年创业的风风雨雨、起起落落，年轻的牛肉干大亨林东道出了他创业以来的人生感悟。 林东，温州瑞安人，杭州绿盛集团董事长，被业内称为 中国的牛肉干大王 。 从小崇拜李嘉诚 1986年的某天，一名年仅12岁的男孩听到一则消息：有个名叫李嘉诚的男子，捐资10亿元人民币给汕头大学，作为办学资金。 李嘉诚？他是谁？他为什么这么有钱？一连串的问题在男孩心头萦绕。 不久之后，他找到了一本《李嘉诚传》。书里面提到的很多东西，对于这个12岁的男孩来说并不好懂。但是男孩的体会是，要完成他的梦想 25岁之前创业成功，开着私家车，住着带花园的别墅，大客厅摆着三角钢琴，出国留学也是必需的经历 需要像李嘉诚那样，而不是像身边大多数人那样摆个小摊子。 几年之后，长大后的男孩明白了，李嘉诚做的叫做 实业 ，而自己大部分老乡做的行当叫做 贸易 。 这名男孩就是林东。 两次起落，赚回第一桶金 1993年，林东大学毕业后，向家里借了30万元，准备自己创业。想做什么，就到现实的市场中找答案，这种思维模式一直贯穿在林东的创业中。同年，林东注册了杭州绿盛食品有限公司。绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的时间过了饮料的旺季，林东的第一桩生意失败了。 这次失败使林东学到了只有充分了解市场才能组织生产的道理。他经过深入调查，发现牛肉干很好卖。一个月后，第一批绿盛牛肉干生产面市，很快就脱销了。但没过多久，他发现自己信任的合伙人竟然干着 暗度陈仓 的经营勾当，大大损坏了绿盛的品牌和销路，林东毅然决定放弃。 转眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市场严重缺货，只要能生产出来，就能到市场上换成现钞。成本几分钱的水和糖流出机器，转眼就变成了一元钱，简直跟变戏法一样。 短短3个月，林东 狂赚 了40万元，不仅赚回了总的投资，还获得了10万元的盈利。这一切发生在不到10个月的时间内。40万元，在当年算是一笔不小的数目了。那个时候，一幢比较好的房子，也不过是五六万元的价格。 第三次失败输了全部家当 然而，仅仅半年后，林东就感受到了失败，而且是致命的失败。棒棒冰虽然让林东赚得盆满钵满，但这个项目却有个很大的缺陷：进入的门槛实在太低了，利润很快变薄。 林东还是想做一种能够长久运营的饮料。这一次，他选择的是牛奶。林东把所有的流动资金都投入到牛奶上，包括再次从家里拿来的钱和其他一些借款。可是好景象没有再次到来：一个月过去了，牛奶只销售了一点点；两个月过去了，销售还是没有增长。如果再不启动销售，牛奶就快过期了。望着满仓库的牛奶，林东满脸无奈。几天之后，绿盛牛奶摆到了杭州几个大商场门口， 买一送一馈赠新老消费者 。降了价的牛奶很快销售一空。这一仗，林东亏了100万元。除了把之前的获利赔进去之外，余下的亏空相当于家里用于维持生计的两个店铺的价格。 不知道怎么回事，我当时就是以为 产品 加 广告 就等于 成功 。 多年之后，林东再回顾那次失败时说。 牛肉干成就了他的事业 1995年的那个春节，林东过得相当落寞：出租房内，粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着他。耳边则是父亲的叮咛，一定要回家一趟。 可是他觉得丢脸！ 林东准备结束生意去匈牙利，但是厂房的租期还有几个月，租金是一个月6000元，加上水电、人工，如果一天没有两三百元的收入， 被债主拿走桌椅，砸了电话，那就算是真正破产了。 春节前后，林东开始第二次做牛肉干。捡起这个生意，纯粹是迫于这种压力，因为林东一直觉得做牛肉干生意太低档了。 那个时候，林东每天扛着75公斤牛肉，心里想着如何平衡每天的收支。1995年年底，当林东把一笔30万元的款子汇出去的时候，心里一阵轻松。一年运营下来，牛肉干帮他还清了所有欠款。 但林东那时还没有认识到，自己已经找到了一个理想的产业。直到五六年后，林东学完MBA才对这个 低档 的产业有了全新的认识：在已知的所有食品行业中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售超过30亿元的巨头，而牛肉干则没有。 在一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多，何况牛肉干还是中国的传统休闲食品。接下来的几年间，绿盛牛肉干每年几百万元的利润让经历了挫折的林东相当满意。 这个局面持续到2001年。那一年，他在澳大利亚修完了工商管理硕士学位。归来后的林东，不再提赚大钱，他带回来一套规划 那是他毕业论文的一部分。2008年绿盛的销售目标是30亿元。

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